結論：フリーランスは「稼げない」のではなく、二極化している
結論から言えば、フリーランスエンジニアが稼げないのではありません。稼げる層と稼げない層の二極化が、2026年現在はっきり進んでいるのが実態です。
年収が伸びない原因の多くは、技術力不足ではなく「商流（どの位置で仕事を受けているか）」と「市場価値の把握不足」にあります。この記事では、業界構造を踏まえつつ、損をしないための考え方と具体策を整理します。
「フリーランスは稼げない」と言われる3つの構造的理由
多重下請け構造による見えない中抜き
日本のIT業界では、案件が元請けから2次、3次と流れる過程でマージンが抜かれます。
- 直請け・1次請け：月単価80〜100万円
- 3次請け以降：月単価50〜60万円
仕事内容が同じでも、年換算で200〜300万円以上の差が生まれます。稼げないと感じる多くのケースは、商流が深い位置にいることが原因です。
税金・保険・経費の認識不足
会社員年収500万円から、フリーランスで年商600万円に増えても安心はできません。社会保険の全額自己負担、住民税、インボイス対応などを考慮すると、手取りは会社員時代と大差ないこともあります。
案件とスキルのミスマッチ
レガシー保守や単純実装中心の案件は、2026年現在、AI支援の普及により単価が伸びにくくなっています。市場ニーズとスキルがズレていると、稼働量を増やしても年収は上がりません。
年収が上がらないエンジニアに共通する5つの特徴
- 商流を確認せず契約している
- エージェント任せで単価交渉をしない
- スキルシートが数年更新されていない
- 単価より安定を優先しすぎている
- インボイス制度への対応が曖昧
1つでも当てはまる場合、環境を変える余地があります。
会社員年収とフリーランス年商の損益分岐点
目安として、フリーランスは会社員時代の年収の1.3〜1.5倍で初めてリスクとリターンが釣り合います。
| 状態 | 会社員年収 | フリーランス年商 |
|---|---|---|
| トントン | 500万円 | 650〜700万円 |
| 余裕あり | 500万円 | 800万円以上 |
1.1〜1.2倍程度であれば、割に合っていない可能性が高いといえます。
2026年以降も稼ぎ続けるためのアクション
商流の浅い案件に切り替える
直請け・1次請けに強いエージェントへ切り替えるだけで、スキルは同じでも単価が10万円以上上がるケースは珍しくありません。
上流・設計・提案スキルへシフト
AI時代は「何を作るかを定義できる人」が評価されます。要件定義、クラウド設計、チームリード経験を明確にしましょう。
相見積もりで市場価値を把握する
複数エージェントに単価を確認することで、中抜きの有無や適正レンジが見えてきます。
注意点：高単価案件の落とし穴
高単価には、短期終了、炎上、支払いサイトの長さといったリスクもあります。条件面は必ず事前に確認しましょう。
まとめ：環境を変えれば年収は変わる
「フリーランスは稼げない」は、構造を知らないまま不利な位置にいる人の声です。商流と市場価値を理解すれば、フリーランスは十分に合理的な選択肢になります。
もし今の単価が適正かわからないなら、一度立ち止まって見直すことが重要です。FreelanceBoxでは、商流の浅い案件を中心に、あなたの市場価値を整理する相談が可能です。
よくある質問
Qフリーランスエンジニアの平均年収はどれくらいですか？
スキルや商流によりますが、年収700万〜1,000万円がボリュームゾーンです。
Q実務経験が浅くてもフリーランスで稼げますか？
実務2年未満では単価が低くなりやすく、会社員の方が安定するケースが多いです。
Qインボイス制度に登録しないと不利ですか？
案件選択肢が減り、消費税分の値下げ要請を受ける可能性があります。
Q40代・50代でも稼ぎ続けられますか？
上流工程やPM、教育役割を担える人材は年齢に関係なく需要があります。
Q単価交渉のベストなタイミングは？
契約更新の1ヶ月前に、市場相場を根拠にエージェント経由で行うのが効果的です。