結論：クラウド対応力で単価は二極化している
2026年現在、インフラエンジニアのフリーランス市場は引き続き堅調ですが、単価は明確に二極化しています。AWSやAzureを活用し、IaCやSRE領域まで対応できるエンジニアは月額90万〜120万円超。一方、オンプレ中心・運用保守止まりの場合は60万円前後で頭打ちになりがちです。
ポイントは「手を動かせるクラウド設計・構築力」と「商流の浅さ」。この2点を押さえるだけで、市場価値は大きく変わります。
インフラエンジニア（AWS/Azure）のフリーランス単価相場【2026年最新】
インフラ案件は、言語よりも担当フェーズとクラウド経験によって単価が決まります。
フェーズ・スキルレベル別の月額単価目安
| 役割・スキル | 月額単価目安 | 内容 |
|---|---|---|
| 運用保守・監視 | 50〜65万円 | 定型作業、障害一次対応 |
| 設計・構築（オンプレ） | 60〜75万円 | サーバー・NW設計、構築 |
| 設計・構築（クラウド） | 70〜90万円 | AWS/Azure設計、移行 |
| SRE / クラウドネイティブ | 90〜120万円以上 | IaC、CI/CD、K8s |
| PM / PMO（インフラ） | 80〜110万円 | 移行PJ管理、調整 |
※首都圏・エンド直請け〜2次請け想定。
なぜクラウド経験で20万円以上の差が出るのか
クラウドでは、スケーラビリティやコスト、セキュリティまで含めた設計力が求められます。IaCによる再現性ある構築ができる人材は希少で、単価が跳ね上がります。
AWSとAzureの単価・需要の違い
- AWS：案件数最多。競争は激しいが選択肢が広い
- Azure：大企業・金融系で需要急増。技術者不足によりAWSより5〜10万円高いケースも
インフラ案件のリモートワーク実態
フルリモートが可能な案件
- Web系・SaaS・スタートアップ
- AWS/GCP中心、物理作業なし
出社・ハイブリッドが多い案件
- 金融・公共・SIer
- セキュリティ要件やVDI制約あり
面談時はVDI環境や作業端末条件の確認が必須です。
単価80万〜100万円超えに必須のスキル
IaC（Terraform / CloudFormation）
手動構築から脱却し、コードでインフラを管理できることが高単価の前提条件です。
コンテナ・Kubernetes
EKS / AKSなどの実務経験は市場価値が非常に高く、半年程度でも評価されます。
監視・オブザーバビリティ
DatadogやNew Relicを使い、開発と連携できるインフラ人材は重宝されます。
フリーランスが陥りやすい失敗
商流が深すぎる案件
4次請け以降では、中抜きにより手取りが大幅に減少します。エンド直請け案件を扱うエージェント選びが重要です。
運用保守だけに留まるリスク
長期的に市場価値が下がるため、構築・改善フェーズへの移行を意識しましょう。
まとめ：市場価値を高めるために
- IaC・クラウド設計構築に関わる
- Azureなど需給バランスの良い領域を狙う
- 商流の浅い案件を選ぶ
これだけで年収1,000万円ラインは現実的です。
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よくある質問
Qオンプレ経験のみですがクラウド案件に参画できますか？
可能です。移行案件やハイブリッド構成から入り、段階的にクラウド経験を積むのが王道です。
Q40代・50代でもフリーランスとして通用しますか？
通用します。インフラは経験値や障害対応力が評価されやすく、年齢ハンデは比較的小さいです。
Q夜間や休日のオンコール対応は必須ですか？
必須ではありません。構築フェーズ中心の案件では平日日中稼働が基本です。
QAWSとAzureはどちらを学ぶべきですか？
案件数重視ならAWS、単価と競合の少なさ重視ならAzureがおすすめです。
Qフルリモート案件で注意すべき点は？
VDI環境やコミュニケーション不足による手戻りです。事前確認が重要です。