結論：現場評価は「技術力 × 信頼残高」で決まる
「技術力には自信があるのに、なぜか契約が更新されない」
「技術は平凡なのに、あの人はなぜ指名され続けるのか」
SESやITフリーランスの現場では、この差がはっきり出ます。結論として、現場での生存確率は『技術力 × 信頼残高』で決まります。
2026年はAIコーディング支援が当たり前になり、“コードが書ける”だけの希少性は下がる一方です。その結果、評価のウェイトは「仕事の進め方」「情報の出し方」「周囲の安心感」に寄っていきます。
この記事の結論（先に要点）
- 契約終了の理由は「スキル不足」よりも「コミュニケーションコスト」が多い
- PMが一番見るのは「バッドニュースを早く言えるか」
- 単価アップは「営業が売りやすい人」になると通りやすい
冒頭で市場価値を客観視したい方は、**FreelanceBoxで“適正単価の診断”**から入るのが手堅いです（現場評価も含めて整理しやすくなります）。
技術力だけでは不十分？SES現場で「切られる」本当の理由
契約終了の表向き理由は「予算」「体制変更」が多い一方、裏側の本音は別にあります。技術ができても切られる人には、典型パターンがあります。
- 勤怠・レスが不安定（連絡が遅い、急な不在連絡が雑、進捗が見えない）
- “評論家”になっている（批判はするが対案がない、リスペクトが薄い）
- 問題の報告が遅い（詰んでから言う、ギリギリで炎上報告）
- 「できません」の出し方が雑（代替案なしの拒否、契約盾で対立）
- 隠蔽体質（ミスを小さく見せる、ログや根拠が出てこない）
現場のPMにとっては、スキルよりもまず「安心して任せられるか」です。
ここで落ちると、更新会議では真っ先に“削減候補”に入ります。
【比較表】重宝されるエンジニア vs 敬遠されるエンジニア
| 評価軸 | 重宝される（○） | 敬遠される・切られる（×） |
|---|---|---|
| 報連相 | 悪い報告ほど早く、選択肢も添える | 聞かれるまで言わない、発覚が遅い |
| レスポンス | 「いつ返せるか」を即返す | 既読スルー、半日以上空く |
| スタンス | 現場ルールに合わせて最適化 | こだわりを押し付ける |
| 質問の質 | 仮説を持って聞く | 丸投げ、前提確認不足 |
| 進捗の見せ方 | 見える化（ToDo/期限/詰まり） | 進捗がブラックボックス |
| ドキュメント | 後任が困らない範囲で更新 | 「コード見れば分かる」 |
ケーススタディ：技術力80点・コミュ力40点 vs 技術力60点・コミュ力80点
削減局面で残るのは、多くの現場で後者です。
理由はシンプルで、前者は「成果は出るが管理コストが高い」ため、PM視点のリスクが大きいからです。後者は不足を周りが埋めたくなり、チーム全体の安定感が上がります。
SES営業が「この人の単価を上げたい」と思う瞬間
単価交渉は、スキルだけでなく「売りやすさ」が効きます。営業が強気に出られる人は、次の共通点があります。
1) スキルシート更新が早い（交渉材料が増える）
「新しくできるようになったこと」が言語化されていると、営業は交渉できます。
例：
- 「障害対応で原因切り分け〜復旧手順を標準化」
- 「設計レビューでリード、手戻りを○件削減」
2) 現場の一次情報を共有できる（信頼される）
「現場が次に欲しそうな人材」「増員の気配」などを共有できる人は、営業側が動きやすく、結果的にチャンスが増えます。
3) 商流を理解している（単価の上げ方が合っている）
「単価＝能力」だけでなく、商流の浅さが効く世界です。
直請けに近いほど、同じスキルでも単価が上がりやすい。ここを理解している人は、面談準備も的確です。
2026年以降に効く「定性スキル」の正体
AIが普及すると、価値が上がるのは「通訳」と「調整」です。
- 曖昧な要望を要件・タスクに落とす（技術翻訳）
- AI生成コードの妥当性を判断し、保守性・セキュリティで整える
- 非エンジニアに、専門用語なしで課題と進捗を説明する
40代・50代でも指名され続ける人は、例外なくこの領域が強いです。
「技術一本槍」から「技術＋現場を前に進める力」へ、評価軸が移っています。
まとめ：次の現場で「選ばれる人」になるために
今日から変えられる行動は、この3つです。
- バッドニュース・ファースト（詰む前に言う）
- 期待値の合意（ゴール・期限・優先度を確認する）
- 見える化（進捗・詰まり・次アクションを共有する）
FreelanceBoxへの登録・相談導線
「今の単価は適正？」「評価される現場に移りたい」「次の更新が不安」
そう感じたら、FreelanceBoxで市場価値（適正単価）と評価ポイントを棚卸ししてみてください。商流の浅い案件を中心に、あなたが“選ばれる側”になるための現場選びも一緒に設計できます。
よくある質問
Q技術力に自信がないのですが契約更新されるコツはありますか？
報連相の速さとレスポンスの安定を徹底してください。信頼が積み上がると不足を補ってもらえる環境になり更新されやすいです。
Q現場の人間関係が悪く契約終了したい場合はどうすればいいですか？
必ずエージェント経由で調整してください。直接対立するとトラブル化しやすく、円満終了のための段取りは営業の役割です。
Q40代50代になると案件が減るのは本当ですか？
技術一本だと厳しくなる傾向はありますが、調整力やドメイン知識、マネジメント補佐ができる人はむしろ需要が増えます。
Q単価交渉はいつするのがベストですか？
更新の1〜1.5ヶ月前が目安です。できるようになったことと成果を箇条書きで営業に渡すと成功率が上がります。
Q現場から正社員にならないかと誘われました。どう考えるべきですか？
高評価のサインですが働き方と収入構造が変わるため慎重に比較が必要です。条件整理のため一度エージェントに相談してください。